Was ist das Vorgründungscoaching der IHK Bayern?

Der Weg in die Selbstständigkeit ist ein mutiger Schritt. Doch gerade zu Beginn werden Sie vor zahlreichen Herausforderungen stehen. Genau hier setzt das Vorgründungscoaching der IHK Bayern an. Als Coach helfe ich Menschen dabei, sich selbstständig zu machen und begleite Sie auf dem Weg zu Ihrem eigenen Unternehmen. Das Vorgründungscoaching der IHK Bayern ist ein professionelles Beratungsprogramm und richtet sich an Einzelpersonen, die sich selbstständig machen wollen. Durch das Programm werden Sie in allen Phasen der Unternehmensgründung unterstützt: angefangen von der Ideenfindung bis hin zur Umsetzung des Geschäftsmodells.

Wie läuft das Vorgründungscoaching der IHK ab?

• Kostenloses Erstgespräch: Wir klären, was Sie brauchen und ob wir für das Coaching zueinander passen.
• Antragstellung bei der IHK
• Coaching über einen Zeitraum von bis zu 3 Monaten
• Abrechnung: nach dem Coaching erfolgt die Abrechnung und der Abschlussbericht
• (Nachfolgeantrag: Falls Sie länger als 3 Monate meine Hilfe benötigen, können Sie einen Nachfolgeantrag bei der IHK stellen.)

Das lernen Sie im Vorgründungscoaching

Das Coaching findet in Einzelsitzungen statt und wird individuell auf Sie abgestimmt. Wenn Sie noch keine Ahnung haben, womit Sie sich selbstständig machen wollen, finden wir erst einmal gemeinsam ein Geschäftsmodell oder eine Tätigkeit für Sie heraus.

Falls Sie schon wissen, womit Sie sich selbstständig machen wollen, erarbeiten wir gemeinsam eine Strategie, um die Herausforderungen der Gründungsphase erfolgreich zu meistern. Dabei stehen Themen wie Geschäftsmodell, Finanzierung, Marketing und Rechtsfragen im Fokus.

Folgende Fragen und Themen können beispielsweise besprochen werden:

• Welche Unternehmensform macht für mich Sinn?
• Welche steuerlichen Themen muss ich beachten?
• Wie bekomme ich einen Gewerbeschein und brauche ich den überhaupt?
• Wie erstelle ich eine Website oder einen Online-Shop?
• Wie schalte ich Werbung bei Google, YouTube oder Facebook und Instagram?
• Wer ist meine Zielgruppe?
• Wie erstelle ich eine Marketing-Strategie oder einen Redaktionsplan?
• Welche Software sollte ich nutzen?
• Wie kann ich ortsunabhängig arbeiten und Geld verdienen?

Die Vorteile des Vorgründungscoachings:

1. Expertenwissen: Als Marketingberaterin und Coach bringe ich langjährige Erfahrung und Expertise in den Bereichen Gründung und Marketing mit. Ich stehe Ihnen als kompetenter Ansprechpartner zur Seite und teile mein Wissen mit Ihnen.
2. Individuelle Unterstützung: Jeder Gründer hat individuelle Bedürfnisse und Herausforderungen. Das Vorgründungscoaching passt sich flexibel an diese an und bietet maßgeschneiderte Lösungen, um das Potenzial jedes Einzelnen optimal zu fördern.
3. Kostenförderung: Das Vorgründungscoaching der IHK Bayern wird zu 70 Prozent staatlich gefördert, d.h. Ihnen wird der Großteil der Kosten erstattet und den Rest können Sie von der Steuer absetzen. Das Coaching kostet Sie somit fast nichts.

Nehmen Sie kostenlos und unverbindlich Kontakt mit mir auf

Tragen Sie sich einfach in das Kontakformular ein und wir besprechen, ob ein Coaching für Sie Sinn macht und wie es ablaufen könnte. Im Anschluss können Sie den Antrag bei der IHK in Nürnberg stellen, wenn Sie sich für das Coaching mit mir entscheiden.

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Hier kann natürlich so einiges falsch laufen. Die folgenden Fehler sind fatal für Ihre Conversion-Rate und sollten Sie unbedingt vermeiden!

Fehler 1: Zu lange Ladezeit

Die meisten Webseiten verlieren die Hälfte der Besucher bereits bevor diese überhaupt dort angekommen sind. Der Grund: zu lange Ladezeiten. Darüber hinaus werden langsame Ladezeiten seit einiger Zeit auch von Google beim Ranking abgestraft. Ob Ihre Website schnell genug lädt, können Sie mit dem kostenlosen Google-Tool Test-my-Site herausfinden.

Fehler 2: Traffic-Quelle passt nicht zur Landing-Page

Durch Ihre Online-Werbung angelockt, kommen Ihre Besucher mit einer bestimmten Erwartungshaltung auf Ihre Website. Wird diese nicht erfüllt, sind sie schneller wieder weg, als Sie „Freebie“ sagen können. Werbemittel wie Banner oder Textanzeigen sollten daher unbedingt auch zur Landing Page passen. Das gilt sowohl für das Design als auch den Inhalt. Dass der Inhalt der Landing-Page zur Werbeanzeige passen sollte, merken Sie auch bei Google Adwords und Facebook. Nur wenn die Inhalte zusammen passen, bekommen Sie einen guten Qualitätsfaktor und werden öfter zu einem günstigeren Preis als Ihre Konkurrenten ausgespielt.

Fehler 3: Kein eindeutiger Call-to-Action

Nur weil Ihnen klar ist, was Sie von Ihren Besuchern wollen, muss das noch lange nicht heißen, dass es auch ihnen klar ist. Lassen Sie keinerlei Spielraum für Interpretationen und sagen Sie Ihren Besuchern genau, was Sie tun sollen. Dabei ist es auch essentiell, dass Sie sich auf eine Handlungsaufforderung – wie den Download eines E-Books – beschränken und nicht die Wahl zwischen mehreren Handlungen lassen.

Fehler 4: Zuviel Ablenkung

Bei Ihrer Landing-Page sollten Sie unbedingt darauf achten, dass Sie Ihre Besucher nicht durch unnötige Informationen ablenken. Dies kann beispielsweise ein langer Fließtext sein. Nutzen Sie stattdessen lieber Aufzählungszeichen und beschränken Sie sich wirklich auf das Wesentliche. Auch ausgehende Links können die Conversion-Rate verschlechtern, da sie die Besucher von der Handlung, die sie ausführen sollen, wegbringen.

Fehler 5: Keine Vertrauensbildenden Elemente

Studien sagen, dass man mindestens 5-7 Kontakte mit einer Marke braucht, bis man ihr vertraut. Kommt ein Besucher auf Ihre Seite, der noch nie etwas von Ihnen gehört hat, ist es daher oberste Priorität, Vertrauen zu schaffen. Eine Möglichkeit ist sogenannter „Social Proof“ wie Bewertungen oder Erfahrungsberichte. Verzichten Sie hierbei jedoch auf Fakes und Stockfotos. Diese Testimonials sollten unbedingt echt sein, sonst haben sie den entgegengesetzten Effekt.

Fehler 6: Vorteile der Eintragung nicht nennen

Nennen Sie unbedingt alle Vorteile, die der User hat, wenn er seine E-Mail-Adresse hinterlässt. Lassen Sie hier keinen Spielraum für Zweifel oder Unklarheiten. Warum sollte er sich eintragen? Was hat er davon? Bereiten Sie die Vorteile so auf, dass sie schnell und einfach ersichtlich sind. Sie haben nur ein paar Sekunden, um Ihre Nutzer davon zu überzeugen, dass es besser ist, sich einzutragen als nicht.

Fehler 7: Zu viele Daten abfragen

Natürlich ist es schön und auch wichtig, möglichst viel über seine potentiellen Kunden zu wissen. Die Eintragungsraten für Newsletter sinken jedoch beträchtlich, je mehr Angaben Sie bei der Anmeldung fordern. Der E-Mail-Marketing-Experte Mario Wolosz hat mit einem Splittest bewiesen, dass die Eintragungsrate für Newsletter 17 Prozent höher ist, wenn einfach nur die E-Mail-Adresse eingetragen werden muss und nicht auch noch der Vorname. Das ist eigentlich auch nicht weiter verwunderlich. Je weniger persönliche Angaben Sie von Ihren Besuchern beim Opt-in-Prozess fordern, desto höher wird der Anteil an Newsletter-Anmeldungen sein.

Sonja Karmann ist Marketing-Coach, lebt in München und berät Unternehmen zu den Themen Marketing-Strategie, Social Media Marketing, E-Mail-Marketing. Suchmaschinenoptimierung, Suchmaschinenwerbung und Conversion-Rate-Optimierung.

SONJA KARMANN  //  Marketing-Coach

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Tipp 1: Ihre Facebook-Anzeige darf nicht wie eine Anzeige aussehen

Die meisten von uns haben bereits eine selektive Wahrnehmung entwickelt, die Werbung einfach ausblendet, ohne ihr groß Beachtung zu schenken. Nur ca. 1,6 Sekunden gibt Ihnen ein durchschnittlicher Facebook-Nutzer beim Scrollen durch seinen Newsfeed Zeit, um sein Interesse zu erregen. Wir sind so übersättigt von immer den gleichen cleanen Stockfotos, das keiner mehr richtig hinsieht. Deswegen ist es ganz wichtig, dass Ihre Anzeige auf den ersten Blick gar nicht wie eine Anzeige, sondern wie ein Beitrag von Freunden aussieht. Nur so bekommen Sie mehr als die 1,6 Sekunden Zeit, um den Nutzer zu einer Handlung zu bringen.

Tipp 2: Ihre Facebook-Anzeige muss Emotionen beim Betrachter auslösen

Nimmt sich ein User tatsächlich die Zeit, um Ihrer Anzeige Beachtung zu schenken, muss er etwas Außergewöhnliches sehen, das ihn emotional in irgendeiner Weise berührt.

Folgende Fragen sollten Sie sich stellen, bevor Sie Ihre Anzeige veröffentlichen:

• Bringt Ihre Anzeige jemanden zum Lachen?
• Schockt Ihre Anzeige den Betrachter?
• Erzeugt Ihre Anzeige Spannung/Neugier?
• Begeistert Ihre Anzeige?
• Macht Ihre Anzeige jemanden stolz?

Trifft nichts davon auf Ihre Anzeige zu, können Sie davon ausgehen, dass sich das Engagement der User in Grenzen halten wird, d.h. Sie werden wenig Likes, Kommentare und Shares bekommen.

Übrigens: Je weniger User mit Ihrer Anzeige interagieren, desto teurer wird die Kampagne für Sie.

Tipp 3: Ihre Facebook-Anzeige sollte dem AIDA-Prinzip folgen

Sie fragen sich, was die AIDA mit Ihrem Business zu tun hat? Nichts natürlich – es sei denn Sie vermarkten Schiffsreisen. AIDA steht im Marketing für ein vierstufiges Modell, das den Weg eines potentiellen Kunden beschreibt:

• A – Attention (Aufmerksamkeit)
• I – Interest (Interesse)
• D – Desire (Verlangen)
• A – Action (Handlung)

Im besten Fall enthält Ihre Anzeige alle vier Stufen:

1. Ein Element muss die Aufmerksamkeit Ihre potentiellen Kunden erregen (dies kann zum Beispiel durch auffällige Farben erreicht werden oder ein sehr ungewöhnliches Bild, das man so noch nicht gesehen hat).
2. Dann müssen Sie das Interesse erregen (ein Element der Anzeige klärt den User über das Thema auf. Wenn Sie die Zielgruppe richtig eingestellt haben, wird er merken, dass er sich ja „zufälligerweise“ genau für Ihr Thema interessiert)
3. Ihr Angebot erzeugt ein Verlangen beim Betrachter (beispielsweise versprechen Sie, ein Problem des Nutzers zu lösen)
4. Sie sagen dem Nutzer, wie er das bekommt, was er sich wünscht, nämlich indem er Ihrer Handlungsaufforderung folgt. Diese muss unbedingt konkret und eindeutig sein (jetzt downloaden, Kontakt aufnehmen, Termin ausmachen)

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