Was ist das Vorgründungscoaching der IHK Bayern?

Der Weg in die Selbstständigkeit ist ein mutiger Schritt. Doch gerade zu Beginn werden Sie vor zahlreichen Herausforderungen stehen. Genau hier setzt das Vorgründungscoaching der IHK Bayern an. Als Coach helfe ich Menschen dabei, sich selbstständig zu machen und begleite Sie auf dem Weg zu Ihrem eigenen Unternehmen. Das Vorgründungscoaching der IHK Bayern ist ein professionelles Beratungsprogramm und richtet sich an Einzelpersonen, die sich selbstständig machen wollen. Durch das Programm werden Sie in allen Phasen der Unternehmensgründung unterstützt: angefangen von der Ideenfindung bis hin zur Umsetzung des Geschäftsmodells.

Wie läuft das Vorgründungscoaching der IHK ab?

• Kostenloses Erstgespräch: Wir klären, was Sie brauchen und ob wir für das Coaching zueinander passen.
• Antragstellung bei der IHK
• Coaching über einen Zeitraum von bis zu 3 Monaten
• Abrechnung: nach dem Coaching erfolgt die Abrechnung und der Abschlussbericht
• (Nachfolgeantrag: Falls Sie länger als 3 Monate meine Hilfe benötigen, können Sie einen Nachfolgeantrag bei der IHK stellen.)

Das lernen Sie im Vorgründungscoaching

Das Coaching findet in Einzelsitzungen statt und wird individuell auf Sie abgestimmt. Wenn Sie noch keine Ahnung haben, womit Sie sich selbstständig machen wollen, finden wir erst einmal gemeinsam ein Geschäftsmodell oder eine Tätigkeit für Sie heraus.

Falls Sie schon wissen, womit Sie sich selbstständig machen wollen, erarbeiten wir gemeinsam eine Strategie, um die Herausforderungen der Gründungsphase erfolgreich zu meistern. Dabei stehen Themen wie Geschäftsmodell, Finanzierung, Marketing und Rechtsfragen im Fokus.

Folgende Fragen und Themen können beispielsweise besprochen werden:

• Welche Unternehmensform macht für mich Sinn?
• Welche steuerlichen Themen muss ich beachten?
• Wie bekomme ich einen Gewerbeschein und brauche ich den überhaupt?
• Wie erstelle ich eine Website oder einen Online-Shop?
• Wie schalte ich Werbung bei Google, YouTube oder Facebook und Instagram?
• Wer ist meine Zielgruppe?
• Wie erstelle ich eine Marketing-Strategie oder einen Redaktionsplan?
• Welche Software sollte ich nutzen?
• Wie kann ich ortsunabhängig arbeiten und Geld verdienen?

Die Vorteile des Vorgründungscoachings:

1. Expertenwissen: Als Marketingberaterin und Coach bringe ich langjährige Erfahrung und Expertise in den Bereichen Gründung und Marketing mit. Ich stehe Ihnen als kompetenter Ansprechpartner zur Seite und teile mein Wissen mit Ihnen.
2. Individuelle Unterstützung: Jeder Gründer hat individuelle Bedürfnisse und Herausforderungen. Das Vorgründungscoaching passt sich flexibel an diese an und bietet maßgeschneiderte Lösungen, um das Potenzial jedes Einzelnen optimal zu fördern.
3. Kostenförderung: Das Vorgründungscoaching der IHK Bayern wird zu 70 Prozent staatlich gefördert, d.h. Ihnen wird der Großteil der Kosten erstattet und den Rest können Sie von der Steuer absetzen. Das Coaching kostet Sie somit fast nichts.

Nehmen Sie kostenlos und unverbindlich Kontakt mit mir auf

Tragen Sie sich einfach in das Kontakformular ein und wir besprechen, ob ein Coaching für Sie Sinn macht und wie es ablaufen könnte. Im Anschluss können Sie den Antrag bei der IHK in Nürnberg stellen, wenn Sie sich für das Coaching mit mir entscheiden.

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Es gibt wahrscheinlich keine andere Branche, in der so viele Besserwisser und Angeber unterwegs sind, wie im Online-Marketing. Da weiß jeder wie man innerhalb weniger Tage auf Seite eins bei Google rankt, wie man Opt-in-Raten von 80 Prozent erhält oder wie man innerhalb von 14 Tagen reich wird.

Die Wahrheit sieht aber natürlich ganz anders aus! Die meisten verbreiten Halbwissen, das sie in zwielichtigen Internetforen aufschnappt und nie selbst getestet haben. Gerade für Einzelunternehmer, die ihr privates Vermögen investieren, kann dies jedoch fatale Folgen haben. Aus diesem Grund möchte ich die 9 häufigsten Mythen über Online-Marketing an dieser Stelle einmal genauer betrachten:

Mythos 1: E-Mail-Marketing ist Out

Keiner kann sie mehr sehen, diese nervigen Werbenewsletter im E-Mail-Postfach, und so landen fast 70% davon landen ungeöffnet im Papierkorb. Das verleitet so manchen zu sagen, dass E-Mail-Marketing tot sei. Aktuelle Studien zeigen jedoch, dass E-Mail-Marketing nach wie vor der effizienteste Marketing-Kanal ist. Das Geheimnis besteht darin, über E-Mails Vertrauen zu Interessenten aufzubauen und sich selbst als Experten auf diesem Gebiet zu positionieren. Content-Marketing ist das Schlüsselwort. Nur wer regelmäßig relevante Inhalte mit wertvollen Informationen versendet, kann sich über gute Öffnungsraten freuen.

Mythos 2: Es gibt den perfekten Zeitpunkt, um Newsletter zu verschicken

„Auf keinen Fall am Wochenende versenden, sondern am besten am Dienstag um 11 Uhr.“ Solche Ratschläge liest man immer wieder. Leider gibt es jedoch keinen magischen Zeitpunkt, an dem Ihre E-Mails von allen Empfängern sofort geöffnet und aufmerksam gelesen werden. Was aber hilft: seine Abonnenten so gut wie möglich zu kennen, indem man ihr Verhalten regelmäßig analysiert. So kann es sein, dass es für ein bestimmtes Segment Ihrer Liste tatsächlich einen „perfekten“ Zeitpunkt gibt, um E-Mails zu versenden. Bewaffnet mit mit diesem Wissen können Sie Ihre Sendungen entsprechend planen und testen, ob sich die Öffnungsrate dadurch erhöht.

Mythos 3: Je größer die E-Mail-Liste, desto größer der Umsatz

Das stimmt nur teilweise. Natürlich sollte das Ziel sein, dass die Liste immer größer wird, was jedoch wirklich zählt, ist die Qualität der Liste. Die Zeiten, in denen es Sinn machte, E-Mailadressen zu kaufen und auf Masse zu versenden, sind lange vorbei. Um in der Flut von spammigen Werbemails nicht unterzugehen, ist es daher unumgänglich, den Empfängern extrem guten Inhalt zu liefern. Nur wenn sie wissen, dass es sich für sie lohnt, Ihre E-Mails zu öffnen, werden Sie es auch langfristig tun.

Mythos 4: Im B2B-Bereich kann ich E-Mails ohne Einwilligung des Empfängers versenden

Diese Behauptung hält sich hartnäckig, ist jedoch falsch. Auch wenn ich meine E-Mails nur an Firmen verschicke, benötige ich die Einwilligung des Empfängers. Nach Ansicht des Landgericht Münchens verfällt die Einwilligungserklärung übrigens nach 1,5 Jahren, weil der Zeitraum zwischen der Einwilligung und der Versendung dann zu lange ist.

Mythos 5: Double-Opt-in-Verfahren ist Pflicht

Das Double-Opt-In-Verfahren ist in Deutschland nicht verpflichtend. Es ist allerdings die einzige Möglichkeit, im Zweifelsfall nachzuweisen, dass sich jemand selbst in Ihre E-Mail-Liste eingetragen hat und dies nicht – ohne dessen Einwilligung – durch einen Dritten geschehen ist. Wer auf Nummer sicher gehen will, sollte es also immer anwenden, auch wenn dadurch der ein oder andere Interessent wieder abspringt.

Mythos 6: Ein dedizierter E-Mailserver ist die Lösung aller Probleme

Haben Sie keinen eigenen Mailserver, kann es sein, dass Sie sich einen mit einem Spammer teilen und das hat dann auch negativen Einfluss auf Ihre eigene Zustellrate. Eine eigene IP-Adresse scheint hier die perfekte Lösung! Es gibt jedoch E-Mail-Provider, die Newletter von E-Mail-Servern vollkommen ohne Reputation, noch schlechter einstufen. Das Beste ist es deswegen, Ihre IP nach und nach „aufzuwärmen“ bis die Provider wissen, dass Sie guten, vertrauenswürdigen Content verschicken.

Mythos 7: E-Mails müssen Html enthalten

Natürlich sind schön gestaltete E-Mails etwas Tolles. Bei Hunderten von E-Mail-Providern besteht jedoch stets die Gefahr, dass das Html „zerschossen“ wird. Eine reine Text-E-Mail ist weitaus weniger fehleranfällig und sieht erstmal auch persönlicher aus, als wenn sie sehr viele Bilder etc. enthält.

Mythos 8: Zustellrate ist dasselbe wie die Posteingangsrate

Dies ist möglicherweise eines der größten Missverständnisse im E-Mail-Marketing. Eine „zugestellte“ E-Mail bedeutet, dass die E-Mail vom E-Mail-Provider akzeptiert wurde. Das ist natürlich gut, weil Sie dann wissen, dass Sie nicht blockiert wurden. Leider bedeutet dies aber nicht, dass die Nachricht im Posteingang gelandet ist, sie kann auch im Spam-Ordner sein.

Mythos 9: E-Mail-Marketing funktioniert nur in bestimmten Branchen

Natürlich ist E-Mail-Marketing gerade aus der E-Commerce-Branche nicht mehr wegzudenken, die besonders abhängig von diesem Marketing-Kanal ist. Das soll aber nicht heißen, dass andere Branchen E-Mail nicht als Kommunikationskanal für ihre Kunden nutzen sollten. E-Mail-Marketing ist immer noch der beste Weg, um Kunden zu erreichen und Vertrauen aufzubauen. Darüber hinaus liefert es Einblicke, die andere Kanäle nicht können. Egal in welcher Branche Sie sich befinden, E-Mail ist eine tolles Werkzeug, das Sie definitiv nutzen sollten.

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Sie haben bereits einen fertigen E-Mail-Funnel? Herzlichen Glückwunsch! Doch jetzt fängt die Arbeit eigentlich erst richtig an, denn jedes Element Ihrer E-Mail kann darüber entscheiden, ob der Empfänger eine Handlung ausführt oder nicht.

Damit Ihre E-Mails mehr und mehr Umsatz bringen, ist es notwendig, herauszufinden, was am besten funktioniert. Nicht nur bei Landing-Pages gilt hier die goldene Regel „Testen Sie, was Sie testen können“.

Folgende Elemente sollten Sie gegeneinander testen und die Ergebnisse vergleichen. Nehmen Sie stets den Gewinner und testen Sie das nächste Element, solange bis Ihr Funnel perfekt ist.

Split-Test 1: Call-to-Action Farben

Ändern Sie die Farben Ihrer CTA-Buttons, um festzustellen, ob Ihre Leser mit einer bestimmten Farbe mehr interagieren als mit anderen. Es klingt vielleicht banal, aber einige Farben können mehr hervorstechen und besser konvertieren als die, die Sie nach Ihrem Geschmack ausgewählt haben.

Split-Test 2: Verschiedene Calls-to-Action

Anstatt etwas Naheliegendes wie „Website besuchen“ zu verwenden, können Sie verschiedene Formulierungen oder Angebote ausprobieren und testen, welche Aufforderung am besten ankommt.

Split-Test 3: Position der Calls-to-Action

Eine Handlungsaufforderung muss nicht immer erst am Ende Ihrer E-Mail erfolgen. Testen Sie wie sich die Klickrate verändert, wenn Sie schon oben oder in der Mitte einen Call-to-Action einbauen.

Split-Test 4: Text vs. Html

Testen Sie, was bei Ihren Lesern besser ankommt: Eine durchdesignte Html-E-Mail oder eine reine Text-E-Mail. Bedenken Sie, dass eine reine Text-E-Mail sehr viel persönlicher wirkt und Vertrauen beim Leser schaffen kann. Haben Sie einen Online-Shop oder ein größeres Unternehmen kann es jedoch sein, dass Ihre Kunden ein wenig mehr erwarten.

Split-Test 5: Fonts

Möglicherweise folgen sie Leser einer Handlungsaufforderung bei einer bestimmten Schriftart eher als bei einer anderen. Sie können auch testen, einen Teil in Versalien zu schreiben. Achten Sie aber darauf, dass die Schrift nicht zu ausgefallen ist, sonst kann sie nicht bei jedem angezeigt werden und wird einfach durch eine andere Schrift ersetzt.

Split-Test 6: Absender-Adresse

Es spielt eine sehr große Rolle, wer die Nachricht versendet, denn der Empfänger entscheidet anhand des Absenders, ob er die E-Mail öffnet oder in den Papierkorb verschiebt. Experimentieren Sie mit Namen von Einzelpersonen, Abteilungen oder einer Firmenadresse. Benutzen Sie außerdem keine „no-reply“-Absende-Adresse. Nichts ist wertvoller für die Reputation Ihres E-Mail-Servers, als wenn Ihre Abonnenten mit Ihnen interagieren.

Split-Test 7: Betreffzeile

Neben der Absenderadresse ist auch die Betreffzeile der E-Mail ausschlaggebend für das Öffnen einer Nachricht. Experimentieren Sie hier mit kurzen und langen Texten sowie verschiedenen Inhalten. Testen Sie, welchen Einfluss Emojis oder Personalisierungen auf Ihre Klickraten haben.

Split-Test 8: Vorschau-Text

Je nach Endgerät und E-Mail-Client sehen Ihre Abonnenten auch die ersten Worte Ihrer E-Mail. Diesen Platz sollten Sie unbedingt nutzen und verschiedene Vorgehensweisen gegeneinander testen. Beispielsweise können Sie im Vorschautext eine Frage beantworten, die Sie in der Betreffzeile stellen.

Split-Test 9: Teaser vs. Info

Während einige Leute eine E-Mail eher öffnen, wenn die Betreffzeile neugierig macht, gibt es andere, die erst genau wissen wollen, was die Nachricht beinhaltet. Versuchen Sie herauszufinden, welche Arten von Betreffzeilen Ihre Kontakte bevorzugen.

Split-Test 10: Sendefrequenz

Versenden Sie täglich beziehungsweise immer zur gleichen Zeit, macht es durchaus Sinn, auch einmal mit den Zeitpunkten und der Frequenz zu experimentieren. Manchmal ist weniger mehr.

Split-Test 11: Zielgruppengerechte Ansprache

Ihre Kunden sollten Sie stets anders ansprechen als Ihre Interessenten. Genauso müssen Sie Leute, die wenig Interaktion zeigen, anders adressieren als die, die sowieso alles von Ihnen lesen. Ziehen Sie auch das Alter, Geschlecht und sonstige Zielgruppenmerkmale in Betracht.

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